[总裁有约] - 问题.答案

我问：“当我全职后，每天应该做多少的电话邀约才算足够呢？”

Andrew答道：“如果你的目的是建立事业，你就应该专注在建立Royalty，而每月至少15,000vp或以上才称得上是建立事业，至于多少的邀约，就尽你的全力不断地去做...”

我想，我听到了一个答案...... ;)

始终，想是问题，做是答案。

领悟+分享：

• 原来当我们采取主动去找答案时，答案早已为我们准备好了。

[成功日记] - Jul 27, 2009

久违的[成功日记]又冲出江湖啦！

1. 今天，我们的上线总裁Andrew告诉我说，他今天会来到马来西亚，要我安排一个小聚会，让他跟一些认真的新伙伴们见面，机会难得哦！Andrew目前的收入，每月平均为美金60,000以上，相等于是一个上班族好几个年的薪水，而且他有超过23年的经验，太棒了！团队伙伴们，期待哦！！
2. 规划并安排了全职后的时间表，这星期六就开始了！我的精神是“破釜沉舟，全力以赴，坚持到底”，加油！
3. 晚上发送了几封网络商机会议影片，马上就有两位Prospects看了，而且，看完后就分别回了封简讯给我，因此，我马上回电做跟进，嘿嘿，一个要开始，一个要买STS的门票！是好的开始，继续努力加油！

[个人成长] - 顿悟的那一刻，竟把我的生命给改变了

昨天晚上，吃了HBL University的毕业晚餐后，就去了Paulo在Times Square的住所，因为要看看有什么影片可以拿回家看，也顺道跟他聊起一些事......

我问他，对于我开始在下个月全职Herbalife，有什么忠告吗？

他只重复问了我一句话：“What do you want in your life? It is not about others around you, what you need to know is what do you want for yourself?”

顿时，我哑口无言，我想不出个答案，我在想，一直以来，我的为什么都是依附在我身边爱的人身上，而我自己究竟要什么呢？Paulo要我好好地去花两小时，静静地去思考这问题...... 我需要去思考，我必须知道我要些什么！

他告诉了我一些东西，让我有着当头棒喝的感觉，我似乎找到了答案，一个我找了很久的答案......

“我做这些动作，并不是为了取悦你，而是我为了取悦自己，因为我知道，只要你开心，我就会很开心，而且我并不是为了做而做，即使不管什么情况，我依然会这么做，因为我要我开心......”

这句话，让我知道，要活得开心，其实可以很简单...... 很多时候，我们在为了让自己开心的当儿，却不小心把不开心种在他人身上，结果搞到自己不开心，有点像咎由自取般，但是积极地想深一层，要让一个人开心，其实很简单。

因此，我决定了，我要开始学习，如何去让在我生命里出现的人感到被重视，即使是一个小动作或一句话而已，因为我开始明白，这些小事物，并不会让我损失些什么，但却会让身边的人感到被重视，施比受，更有福。

“如果一直专注于未来，只会让你忘了欣赏当下的风景，我们必须要学会如何活在当下，然后计划未来”

我一直都在为未来规划和努力，结果在当下的自己却如此的压力和不快乐，而且，压力和不开心的情绪是会被传染的。

我知道，现在是时候开始专注眼前的事物，让自己活得开心些（首先让身边人感到被重视），那么，我就会有无穷无尽的精力去规划未来、展望未来了！

This is an awaken lesson for me, luckily it has turned my life around ;)

[个人成长] - 心態的力量 The strength of mindset

衷心感谢关心我的你们，就是你们，真的，你们的沉默、你的问候，都让我微笑，让我窝心，让我感动，让我在孤独的时候，感到一丝暖流。

刚收到家乡朋友的电子邮件，看了后，不自觉地会心一笑，我不就是时常这样跟人分享吗？难道，能医但不能自医？无论如何，谢谢你们的关心，我明白，我相信你们也明白，这是过度期而已，心不痛，是假的，没事，也是骗小孩而已......怎么说呢？总之，别担心，我会照顾自己的 :) 我会吃饭，我会睡觉，我会做工，我会看书，我会讲话，我会要你们都放心。

我也把那电子邮件放上来，或许你们看过，或许没有，但那都不重要，只想跟你们，就是你们共勉之！

女兒向父親抱怨，事事都很艱難。

A daughter complains toward the father, everything is difficult.

她不知如何應付生活，好像一個問題剛剛解決，新的問題又會出現，她有些厭倦。

She finds it hard to cope with life, seem a problem just resolve, the new problem appeared again, she was tired.

父親是一位廚師，把她帶進廚房。

Her father is a cook, bring her into the kitchen.

他先往三口鍋裡倒入一些水，然後放在旺火上。不久，水開了。

He goes toward first to pour into some waters in 3 pots, then puts on the fire. Soon, water boiling.

他往第一口鍋裡放一些胡蘿蔔，第二口鍋裡放入雞蛋，第三口鍋裡放入碾成粉末的咖啡豆。

He put some carrots in the first pot, put an egg into the second pot, put some coffee powder into the third pot.

20分鐘後，父親把火關了，把胡蘿蔔撈出來，放入一個碗內，把雞蛋撈出來，放入一個 鍋內，然後把咖啡舀到一個杯子裡。

20 minutes later, father off the fire, take out the carrot. Go to the scond pot take out the egg, and then ladling up the coffee to a cup.

父親轉身問女兒：「孩子，你看到了什麼？」

The father turned to ask his daughter: 'Kid, what do you come in sight of?'

「胡蘿蔔，雞蛋，咖啡。」她說。

「Carrot, egg, coffee」She say.

他讓她靠近一些，摸摸胡蘿蔔。

He lets her come closer to touch the carrot.

她注意到他它們變軟了。

She noticed the carot become soft.

父親又讓女兒拿一個雞蛋，打破它，剝掉殼，這是一個煮熟的雞蛋。

The father lets the daughter take the egg, breaking it, peel the egg shell,this is a cooked egg.

最後，父親讓她喝了一口咖啡。嘗到濃濃的咖啡，女兒笑了，怯聲問道：

Last, the father lets her drink a mouthful of coffee. Taste to the very thick coffee, the daughter smile, she asked:

「父親，這意味著什麼？」

'Father, what does this mean?'

父親說，三樣東西面臨同樣的逆境——煮沸的開水。但其反映各不相同。

The father says three things face same adverse circumstances-boiling water. But its reflection is not same.

胡蘿蔔入鍋前是強壯的、結實的，放進開水，它變軟了、變弱了。

The carrot, before put in to the pot, it is strong and hard, after putting into the boiled water, it become soft, become weak.

雞蛋原來是易碎的，薄薄的外殼保護著液態的內臟，開水一煮，內臟變硬。

The egg is originally crumbly, the very thin outer shell protects the internal organs of the liquid, once the boiled water cook, the internal organs become hard.

粉狀咖啡豆則很獨特，進入沸水，它們便改變了水。

The coffee bean powder then is very special, entering boiling water, they changed the water then.

在艱難和逆境前，可以學胡蘿蔔、雞蛋和咖啡豆，可以屈服，也可以變得更堅強, 甚至，可以改變環境。

We can learn how carrot,egg and coffee bean react in the difficulties and adverse circumstances. They can accept defeat, can become stronger, and even can change environment/surrounding.

父親說：你改變不了環境，但可以改變自己；

The father say: Your cannot change the environment, but can change yourself;

你改變不了事實，但可以改變態度；

Your cannot change the fact, but can change an attitude;

你改變不了過去，但可以改變現在；

Your cannot change the past, but can change the present;

你不能控制他人，但可以掌握自己；

You have no command over others, but can control yourself;

你不能預知明天，但可以把握今天；

You can't predict tomorrow, but can hold on today;

你不能樣樣順利，但可以事實盡心；

You can't be doing smooth and well in everything, but can devote your best effort;

你不能左右天氣，但可以改變心情；

You can't change weather, but can change a mood;

你不能改變容貌，但可以展現笑容；

You can't change facial appearance, but can emerge with smiling face;

是的，心態有時比什麼都重要。

Yes, the mindset sometimes is important compares with others.

[爱情故事] - 释怀

今天，2009年7月21日，我没进食，只在早上7点喝了杯奶昔，然后晚上12点喝多另一杯奶昔而已。没有进食的欲望，只想一个人沉淀和思考。

今天的我，一直活在过去，一直在抱怨着过去，对未来很忧郁，整个人变得很负面，情绪很不好，思绪很乱，我一直强迫自己看The Present这本书，我知道我要的答案会在里面，我一直提醒我自己，我要活在当下。

一直到晚上，情况仍不是很明朗，我很累，我的心很累，我的身体也很疲劳，我在斟酌着究竟要不要逗留下来上Paulo给的一堂课 - 《态度与梦想》，最后，我决定我要改变自己，我要寻找答案。

我学到了

“任何人可以打击我的士气、抢走我的东西，但是，他们就是无法拿掉我的精神和态度！”

只要我保持积极的态度，即使是在寒冷的冬天，我也可以活到至春天。

我再次学到了

“施比受，更有福”

别因为害怕没有成果，而不敢给予，我要永远都记得，天使与魔鬼的区别。

我再次学到了

“对每个人，都要有大爱”

有大爱的人，不会计较于他们会得到什么、或是被连累，他们都知道，有大爱，心就好。

我再次学到了

“凡是都有两面，选择就在自己的手”

有人因为冬天而窝在家休息，有人因为冬天而开始准备春天的种子。

后记：刚开始训练时，我很想哭，我感觉我的胸膛就要爆炸了，我很怕眼泪决堤，我好想找人说出来，但我选择没有，因为我知道，这是我的问题，我并不想影响他人，甚至让他人担心；凡是都会有因果，我不相信无风不起浪，我也不相信没有解决不了的问题，要加油，徐家翔！

很感恩，在我面临生命中低潮的时候，依然有这么多学习和启发的机会，我一定会站起来 ;)

感谢Paulo的SMS，“Anything you need i am here. If you want to talk don't hesitate in coming to me. Anyway dear friend... life is a constant start and the spring always follow the winter... it doesn't rain forever. Face your present not has a winter... but as a New Start... the beginning of a new great spring... remember... life is a game... make sure you understand the rules and keep trying :-)”

[爱情故事] - 句点

3136，代表什么？

1412，代表什么？

2811，代表什么？

620，代表什么？

716是终结者，

是否代表其它数字都得被遗忘？

还是，

代表另一个孤单？

我不晓得，是为什么？

在我脑袋，只有问号，

不是一个，

而是很多很多。

别想太多，

是你给我的答案，

是客套？

还是怕伤害我？

我无言以对。

如果，

在未来的某一天，

时间点对了，

你要告诉我事实，

我会洗耳恭听。

你我都知道，

人生不会因此而停止，

时间也不会因此而停顿，

我会专注，

我也会学习释怀。

我相信缘分，

缘聚缘散，

都是注定，

我们无法改变结局，

我们只能选择活得更好。

过去的点滴，

如幻灯片般，

清晰又快速地出现在我眼前，

一片片凋零的回忆；

而过去的承诺，

如今都已变成遗憾。

在童话故事里，

只有王子和公主能在一起，

没想到，现实中也是如此。

专属天使？

只是一个过去式的代词而已。

我相信，

面对未来，

你已经有了安排。

祝福你。

[益师益友] - 信念 Faith

今天是我的anual leave，所以没有去上班，距离全职，只剩区区的11天而已，徐家翔，加油！

在office跟Paulo谈了些我最近面对的挑战，我们也一起工作，要把office给搞得更好，把整体的组织动力推向下个高峰，他也跟我分享了很多很真实的经验，我相信，只要我们能够专注和运用现在的训练，我们都能够在今年上富豪！

以下是一些些的分享重点：

1. 我们要招募的是独立伙伴，但我们都知道很多新人都还没独立工作的能力，所以，就好像主席和总裁们常讲的，不要一味着教而已，而是要装备他们，赋予他们赚钱的能力，让他们可以在任何时间、任何地点都可以独立工作。
2. 有好的态度，很好！有远大的梦想，很好！问问你自己，如果你有好态度，而其他地方也能够让你实现梦想，为什么你要选择Herbalife呢？看看John Tartol，Leslie Stanford，Steven Jong，Guillermo Luna，Dennis Dowdell等等，为什么他们有这么大的成就呢？之前的他们也是跟我们一样，遇过高潮，也碰过低潮，他们都有一个共同点，他们都有同样的信念，就是他们相信Herbalife，坚信Herbalife！

[总裁有约] - 听君一席话，真的胜读10年书

最近，开始思考几个问题......

1. 要招募本地的，还是外地的呢？听见Jim Rohn说，Mark Hughes是招募本地，而在国际间建立其组织（recruit locally, but build his organization globally）。
2. 在上星期的Supervisor Workshop里，富豪组Jeffrey Fiore有提到，要不断地招募第一代，当招募到认真的人时，就往下建立下去，但要如何呢？

中午的时候，就发了个email给Andrew Coltman（我的导师），想借由他的经验来让我更清晰地看待这些疑问，Andrew已经有23以上的经验了，而且他跟Mark Hughes是很熟悉的。

在几小时内，他就拨电过来，但因为线路不清晰，所以我们就透过skype来沟通，他告诉了我几个重点，也吩咐我把它们写下来：

1. Mark Hughes的确只是招募本地（就是洛杉矶而已），因为当初他开始Herbalife的时候，没有太多多余的钱来打广告，加上当时的网络技术不普及，但他所招募到的人，都认识一些人在其他地方的。Andrew告诉我，的确，招募外地陌生人会比招募本地来得困难，尤其是训练leadership那方面，但如果那外地人是认识的就另当别论，因为如果是陌生人，首先我们要做的就是建立关系与信任，一起工作吃饭喝茶，如果是外地的话，就有些挑战了。
2. Andrew告诉我，要如何确认那个比较认真，就似乎他们有没有联络我们，然后问问题，如果他们是主动的，就意味着他们的确是很关心这事业，他们也很期待要成长自己。
3. 开始的阶段，我们身为引荐人需要做99%的工作，包括邀约、说明、缔结等，因为这样一来，新的伙伴就能赚到钱，而且他们也开始更有信心自己做，这就是Tell, Show, Try, Do的过程，我只能以身作则。
4. 建立关系和信任为首要工作，因为那位伙伴有可能会跟你工作至少10-20年！
5. 在Herbalife成功的总裁组，都不只上Herbalife的training而已，他们都会一直不断透过不同的方法来提升自我价值。Andrew一直都鼓励我去参加Toastmaster，这也是我全职后的其中一个要做的事项。

P/S: 刚跑去20楼做完30分钟运动，也喝了杯奶昔，是时候冲凉吃晚餐了！我要把时间填得满满的，我知道我要一直提升自己，让自己更有价值，不管是对社会、对市场、对客户、对伙伴、对家人、对朋友、对陌生人等等等等，徐家翔，你要加油！你要争气！

[爱情故事] - 3136

万物的定律，有其中一条就是，

能量不能被创造或是消灭，只能被转移，

现在的我，有一股无形的力量，累积了3136天，

如果可以，我希望它能被转移至正面的能量，

这3136，都是过去，

一个让自己现在活得更坚强的过去，

看看现在，我决定，我要创造未来。

[成功日记] – 7-Jul-2009

1. 协助Ken的Prospect开始，IBP+STS Ticket+1x Formula 1，首要目标就是取得效果，尤其是产品上的效果。
2. HOM后，协助Henry和Marini做Group Closing，Henry的其中一个Guest买STS Ticket，而Marini的朋友对产品和事业都有兴趣，过后得做Follow-up。
3. 来自Penang的Simon，在使用产品两个星期后，成功减掉5公斤！他的妹妹也开始雕塑了身材。
4. 来自Kedah的Eunice加入在家工作团队，她的背景是教育工作，为什么会选择开始，因为她一直都在找着这些机会。

[爱情故事] - 思念.珍重

喔！好久没写这么感性的文章了 ;P

 

思念，就像回到接驳网络（Dial-up）时代，竟然是如此的漫长等待。

纵然科技的发达、网络的普及，也无法快速地传达我对你的思念。

你问我，想我吗？

我问你，那你的双脚累吗？

你问我，为什么？

我回答，因为你就是一直不断地在我脑子里跑着，是的，我思念ing你。

在雅加达的宝贝，珍重。

[个人成长] - 人生四季，春夏秋冬

Jim Rohn一直都跟我们强调，人生无时无刻都在经历着春夏秋冬，在不同的季度，应该要有不同的工作态度。

刚好， 这次的韩国风云盛会的主题就是人生四季 - 春夏秋冬，超喜欢今年的布景，很有意义。

这是现场的影片剪接（要注意听Jim Rohn讲话哦！），看着听着这影片时，心里是澎湃的，因为我们的确都经历了这些风风雨雨，有很多感触，也有很多说不出的言语。

冬天 - 意味着低潮期，在冬天时，农夫们都不断准备谷种、整装自己、修理犁田机等等，因为他们都知道，冬天过后，就是春天的来临；虽然无法工作，他们都不会选择自怨自艾、消耗宝贵的时光，而是准备抓紧机会。

春天 - 意味着播种期，到处都充满生机和机会，环境都已经被塑造出来了，我们要做的就是，插秧播种而已，就这么简单；但是我们都得知道，春天并不是收割的时候，所以，我们都不应该有这样的期许，至少，我们都得专注于现在 - 插秧播种。

夏天 - 意味着挑战期，蝗虫大军开始侵略我们的农作物，天气转变导致缺水、疾病的感染等，我们都重点在于 - 保护我们的农作物，保护我们的梦想。

秋天 - 意味着收成期，我们在过去3个季度所付出的，都会在这时候修成正果。Jim Rohn有说过，我们在秋季的时候，有两个可能，一就收割成果，或是乞求施舍，这都取决于我们在之前的三个季节，我们都可以为自己做选择。

~^~

后记：我们都得知道目前的我们身处何处，在冬天时，我们不可以当它是秋天而渴望有收割，在春天时，我们更不可以依然处在冬天的坏情绪，而是好好地把握眼前的机会。

我们无法改变四季，但我们却可以改变我们自己！