- 要招募本地的，还是外地的呢？听见Jim Rohn说，Mark Hughes是招募本地，而在国际间建立其组织（recruit locally, but build his organization globally）。
- 在上星期的Supervisor Workshop里，富豪组Jeffrey Fiore有提到，要不断地招募第一代，当招募到认真的人时，就往下建立下去，但要如何呢？
中午的时候，就发了个email给Andrew Coltman（我的导师），想借由他的经验来让我更清晰地看待这些疑问，Andrew已经有23以上的经验了，而且他跟Mark Hughes是很熟悉的。
在几小时内，他就拨电过来，但因为线路不清晰，所以我们就透过skype来沟通，他告诉了我几个重点，也吩咐我把它们写下来：
- Mark Hughes的确只是招募本地（就是洛杉矶而已），因为当初他开始Herbalife的时候，没有太多多余的钱来打广告，加上当时的网络技术不普及，但他所招募到的人，都认识一些人在其他地方的。Andrew告诉我，的确，招募外地陌生人会比招募本地来得困难，尤其是训练leadership那方面，但如果那外地人是认识的就另当别论，因为如果是陌生人，首先我们要做的就是建立关系与信任，一起工作吃饭喝茶，如果是外地的话，就有些挑战了。
- Andrew告诉我，要如何确认那个比较认真，就似乎他们有没有联络我们，然后问问题，如果他们是主动的，就意味着他们的确是很关心这事业，他们也很期待要成长自己。
- 开始的阶段，我们身为引荐人需要做99%的工作，包括邀约、说明、缔结等，因为这样一来，新的伙伴就能赚到钱，而且他们也开始更有信心自己做，这就是Tell, Show, Try, Do的过程，我只能以身作则。
- 建立关系和信任为首要工作，因为那位伙伴有可能会跟你工作至少10-20年！
- 在Herbalife成功的总裁组，都不只上Herbalife的training而已，他们都会一直不断透过不同的方法来提升自我价值。Andrew一直都鼓励我去参加Toastmaster，这也是我全职后的其中一个要做的事项。
P/S: 刚跑去20楼做完30分钟运动，也喝了杯奶昔，是时候冲凉吃晚餐了！我要把时间填得满满的，我知道我要一直提升自己，让自己更有价值，不管是对社会、对市场、对客户、对伙伴、对家人、对朋友、对陌生人等等等等，徐家翔，你要加油！你要争气！
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